・不動産営業職って実際どうなの？
・未経験からでも稼げる？
・興味はあるけど迷う…
このような悩みや疑問を解決するための記事になります。
僕は三度の転職のなかで、人間関係・労働環境・自分の弱さ…さまざまな問題にぶつかりながら、ようやく「自分らしく働くコツ」を見つけることができました。
この経験を活かし、20～30代の社会人に向けて働き方や転職についての情報を発信しています。
未経験者でも挑戦できる高収入職業として、不動産営業職が注目されています。
とはいえ、不動産市場の専門知識や営業スキルが求められるため、転職を考える方にはハードルが高いように感じられるかもしれません。
しかし、実際には未経験からでも大きく稼ぐことができる可能性があります。
そこで当記事では、未経験者から不動産営業に転職するメリット・デメリット、向き不向き、成功するためのポイントをご紹介します。
- 不動産営業はどんな仕事内容？
- 不動産営業と他の営業職の違いは？
- 不動産営業の魅力とやりがい
- 不動産営業のメリット
- 不動産営業のデメリット
- 不動産営業に向いている人の特徴は？
- 未経験からでも不動産営業で大きく稼ぐことができる！
- まとめ
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不動産営業はどんな仕事内容？
不動産営業職とは、主に不動産会社で、住宅や店舗などの不動産物件を取り扱い、売買や賃貸などの仲介業務を行う営業職です。
具体的には、以下のような業務の例が挙げられます。
物件の調査・情報収集
不動産営業職は、市場動向や物件の情報収集が非常に重要です。
物件情報を収集するためには、市場調査、不動産物件の現地調査、顧客ニーズの把握などを行います。顧客のニーズに応えられるように、幅広い物件情報を把握することが求められます。
顧客への提案・交渉
顧客からの問い合わせに応じて、物件の提案や、物件の内覧の手配を行います。また、契約交渉や価格交渉も不動産営業職の重要な業務です。
顧客のニーズに合わせたプランを提案し、自社物件や他社物件を含めた幅広い物件情報を提供することで、顧客からの信頼を得ることが大切です。
契約の管理
物件の契約に関する書類の作成や、契約後のアフターケアなども不動産営業職の仕事です。
契約に関するトラブルを未然に防ぐためにも、契約書に記載された内容を正確に把握し、適切なアフターケアを行うことが求められます。
マーケティング活動
不動産営業職は、物件の情報を広くアピールするために、広告宣伝やセミナーの開催などのマーケティング活動も行います。
広く周知された物件は、需要が高まり、成約率も上がるため、マーケティング活動も不可欠です。
以上が、不動産営業の主な業務内容の例です。
ただし、業務内容は会社や職種によって異なります。また、不動産営業は人とのコミュニケーション能力が求められるため、自己アピール力や、物件の専門知識、交渉スキルなども必要となります。
不動産営業と他の営業職の違いは？
不動産営業と他の営業職との違いは、主に取り扱う商品やサービスの違い、および営業活動の性質にあります。
まず、商品やサービスの違いについてです。
不動産営業は、住宅や店舗などの不動産物件を取り扱い、売買や賃貸などの仲介業務を行います。
一方、他の営業職は、様々な商品やサービスを取り扱い、顧客に提供することが主な業務となります。
次に、営業活動の性質についてです。
不動産営業は、物件の現地調査や、契約書の作成・管理など、比較的複雑な業務を行うことが多いです。
一方、他の営業職は、商品やサービスの提供に関する情報提供や、価格交渉などを行うことが多いです。
また、不動産営業は、売買や賃貸などの契約を取り扱うため、法律や契約書に関する知識が必要となります。他の営業職は、取り扱う商品やサービスに関する知識が重要となります。
不動産は金額が大きい商品なので難しいと思われがちですが、こうやって見ると、どの営業職にもそれぞれ違った特徴や必要な知識があるものの、やる事のハードルは大差ありません。
不動産営業の魅力とやりがい
不動産営業職には、以下のような魅力とやりがいがあります。
大きな報酬が得られる可能性がある
不動産営業職は、物件の取引によって成果報酬が得られます。
特に高級物件の取引などは、成約金額が大きく、その分報酬も高くなることがあります。
このため、頑張り次第で高い報酬を得られることが魅力の一つです。
様々な人と接することができる
不動産営業職は、物件を取引するために、様々な人と接することができます。
不動産を売りたいオーナーや、不動産を購入したい購入希望者、不動産関連の業者など、幅広い人々と出会い、コミュニケーションを取ることができます。
社会貢献ができる
住宅を提供することは、人々の生活にとって非常に重要な役割を担っています。
自分が仲介する物件によって、人々の生活が豊かになることがあるため、自分の仕事が社会貢献につながることも、不動産営業職のやりがいの一つです。
自己成長ができる
不動産営業職には、物件の評価や市場動向を把握するために、常に勉強する必要があります。
このため、知識やスキルを磨くことができ、自己成長につながることもあります。
自分自身がクリエイティブになれる
不動産営業職は、物件を見極め、提案するために、自分自身がクリエイティブになる必要があります。
物件の特徴を見つけ出し、顧客にとって魅力的な提案を行うことができるため、自分自身がアイデアを出すことで、自分自身の成長につながることもあります。
以上のように、不動産営業職には、高い報酬や、人と接することができること、社会貢献ができること、自己成長ができること、クリエイティブになれることなど、多くの魅力ややりがいがあります。
不動産営業のメリット
不動産営業職に転職する前に知っておきたいメリットは以下になります。
高い報酬
不動産営業職は、成約時に報酬が発生するため、物件の取引価格が高いほど報酬も高くなります。
不動産という性質上ひとつひとつの成約金額が大きく、その分インセンティブも大きくなります。このため、やる気と努力に比例して高い報酬を得られることがメリットの一つです。
自由度が高い
不動産営業職は、比較的自由なスタイルで仕事をすることができます。
営業先に自由に出向いたり、スケジュールを自由に組んだりすることができます。成果さえ上げれば時間や休みなど自己裁量が高いというメリットもあります。
社会的な影響力がある
不動産営業職は、住宅や商業施設などの物件を取引することで、地域の発展や経済の発展に貢献することができます。
また、住宅においては、人々の生活に関わるため、社会的な影響力が大きいというメリットがあります。
以上のように、不動産営業職には、高い報酬や自由度が高い、社会的な影響力があるなど、多くのメリットがあります。
しかし一方で、営業成績によっては報酬が得られないこともあるため、しっかりと自己判断をし、転職する際にはリスクも考慮する必要があります。
不動産営業のデメリット
不動産営業職に転職する前に知っておきたいデメリットは以下になります。
地域によっては競争が激しい
不動産営業職は、比較的高い報酬が期待できることから多くの人が挑戦するため、地域によっては競争が激しくなります。
特に、大手不動産会社の営業職になるためには、入社試験や業界知識の習得など、ハードルが高く感じることもあるかもしれません。
仕事量が多い
不動産営業職は、売買物件を探したり、契約書類の作成など、多岐にわたる業務を担当する必要があります。
また、不動産業界は常に変化しており、情報収集やマーケティングなどに時間をかける必要があります。そのため、仕事量が多くストレスがたまることがあるデメリットがあります。
長期間の契約やクレーム処理がある
不動産取引には、契約書による長期間の約束や、クレーム処理など、トラブルが発生する可能性があります。
そのため営業職は、リスク管理能力、トラブル解決やクレーム処理に対応するスキルが必要となります。
以上のように、不動産営業職には、競争が激しい、仕事量が多い、長期間の契約やクレーム処理があるなど、デメリットもあります。
しかし、これらの問題に対して、適切な知識やスキルを身につけることで、デメリットを回避することができます。
不動産営業に向いている人の特徴は？
不動産営業職に向いている人の特徴は、以下の通りです。
コミュニケーション能力が高い
不動産営業職は、顧客とのコミュニケーションが非常に重要です。
顧客の要望やニーズを把握し、適切な物件を提案することが求められます。そのため、コミュニケーション能力が高い人が向いています。
折衝能力がある
不動産取引には、価格交渉や条件交渉など、折衝が不可欠です。そのため、折衝能力がある人が向いています。
折衝力があることで、顧客との信頼関係を築き、成約につなげることができます。
柔軟性がある
不動産取引は、常に変化しています。市場価格の変動や顧客のニーズの変化などに柔軟に対応することが必要です。
そのため、柔軟性がある人が向いています。
組織力がある
不動産営業職は、チームでの業務が多いため、組織力が必要です。
チームで協力し、物件のリサーチや営業戦略の立案などを行う必要があります。
マーケティングに興味がある
不動産営業職は、マーケティングスキルが必要です。
物件の特徴を魅力的に伝え、顧客のニーズに合った提案を行うことが求められます。そのため、マーケティングに興味がある人が向いています。
以上のように、不動産営業職に向いている人は、コミュニケーション能力が高く、折衝能力や柔軟性があること、組織力があること、そしてマーケティングに興味があることが重要な特徴となります。
未経験からでも不動産営業で大きく稼ぐことができる！
未経験からでも不動産営業職に転職して稼ぐことは、決して夢物語ではありません。
不動産営業職には、人とのコミュニケーション能力や営業スキル、不動産知識などが必要ですが、これらは誰でも身につけることができます。
やる気と努力さえあれば、これほど稼ぎやすい職業はありません。
不動産営業職は、日々多くの人と接し、多くの情報を扱うため、最初は難しく感じることもあるかもしれません。しかし、自分が目指す高い目標を持ち、やりがいを感じることができれば、モチベーションを保ち続けることができます。
未経験者であれば、不動産知識や営業スキルを身につけるために、学ぶことも多いでしょう。また、実践を通じてスキルを磨き、失敗から学びながら成長していくことが大切です。
不動産営業職は、成果が直接給与に反映される職種のため、自分の頑張り次第で稼ぎが大きく変わるものです。やる気と努力を持って、自分自身を高めていくことが、不動産営業職で大きく稼ぐためのポイントとなります。
まとめ
不動産営業職には、やりがいと高収入が見込める魅力がたくさんあります。
未経験者でも転職して、この魅力を実現することはできます。
自己成長と積極的なチャレンジ精神を持って、不動産営業職の世界で成功してみましょう。
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